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利润是融洽厂商关系的基石

来源:佳酿网   分类:软文广告   时间:2021-07-01 15:12:00
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      经销商选择和厂家合作的第 一要点还是看能不能赚到钱,没有利润作为基石后面的合作都是空谈,因此厂商关系融洽的第 一步就是经销商能赚到钱。如何经销商的收入,其一是合理的利润,其二是合理的库存。

      合理的利润,目前大多经销商的利润都来自于产品的顺价利润与酒企的年终返利,部分酒企为了调动经销商积极性,可能还会有季度奖励、年度奖励等,无论形式如何,最终经销商的心中都会有个算盘,酒企要让经销商的利润达到心里预期。

      合作初期,产品刚进入市场的时候,酒企要设计合理的产品价格体系,通过产品顺价给商家留出足够的利润空间;合作中期,产品进入成熟阶段,酒企根据市场上产品价格的回落情况,适当的进行商家的利润补充,如增加奖励、提高返点等;再往后,酒企要根据商家的经销现状与产品的市场表现匹配相应的渠道政策,使商家的利润一直保持在合理的区间。

      区域酒企与商家的关系不好,很多时候都是步就没解决好,商家没有钱赚,自然也不会有好的心情,对于酒企来说,不能只算自己的账,多帮经销商算账,多帮经销商挣钱,实现厂商共赢才是的结果。

      合理的库存,有这样一个现象,厂家说商家赚到了钱,商家却说自己没赚钱,其实双方都没错,厂家说的是账面利润,而商家看的是实际利润。其中最主要的影响因素就是库存,当库存过高时,账面利润并没有转换成现金而是以产品的形式得以体现,因此就出现了商家说自己没赚钱的现象。

      因此,酒企的目光不能只停留在商家的账面利润,认为账面利润足够就行了,也要重视商家的库存是否合理,不能为了企业一时的业绩压力,就让商家承受过高的库存压力,导致商家的实际利润被压缩必然会招致不满情绪。

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