鸿盛娱乐官方入口-vnsc3775威尼斯城官网

欢迎来到9928鸿盛娱乐官方入口,[请登录/免费注册]
鸿盛娱乐官方入口手机版|官方微信|官方微博收藏9928

渠道价格“倒挂” 酱酒利润神话破灭了?

来源:佳酿网   分类:软文广告   时间:2021-11-10 09:09:00
声明:本文及文中图片系网络转载,供学习交流使用,若来源标注有误或涉嫌侵犯著作权,请联系0371-63379928;3111940584@qq.com,核实后大家将马上修改/删除。

      众所周知,酱酒的渠道高利润是经销商追逐的核心动力。但从近期的市场反馈来看,酱酒产品的渠道价格“倒挂”成普遍现象,少则三五十,多则上百元。

      在价格“倒挂”的同时,还有酱酒大省出现局部市场“倒戈”浓香,有酒商“撤退”等现象,再加上,今年秋糖上的氛围冷清......种种迹象的“叠加”,以致于大家不得不思考一个问题:当渠道商的高利润难以兑现时,酱酒市场是否到了降温的“拐点”?

    酱酒

      01、渠道价格“倒挂”,最高上百元

      “现在很多酱酒品牌的价格都出现了‘倒挂’。”广东酱酒经销商郝龙(化名)指出,这是因为产品价格普遍偏高,消费者无法接受,大部分的货都堆在了渠道里。

      据多名经销商反映,近段时间,市场上的主流酱酒品牌价格都出现了下跌;情况好一些的,批发价与出厂价持平,其它的则普遍都要“倒挂”50元左右,有的甚至“倒挂”上百元。

      “从春糖到现在,酱酒市场行情价的降幅有15%左右。”贵州经销商罗政告诉微酒记者,“今年,很多厂家都在提出厂价,同时也给了经销商更多的支撑。这其实是想把产品的零售价拉上去,但事实上并不见效,反而还在下跌。”

      郝龙则补充道:“一般是从囤货最多的品牌出现问题,当这个品牌出现低价,其他品牌就会随即跟上。所以,一旦出现抛货,就不仅是某个品牌的问题。”

      “近一年多来,酱酒卖得很疯狂。特别是二三线这些大品牌,买货的不是为了喝或者卖,而是囤起来等升值。但今年,酱酒大省都在降温,比如山东部分市场喝浓香的又多了起来,有的又成了主流。”罗政说道。

      山东某经销商表示:“之前只要是品牌酱酒,什么都囤。最疯的时候一周内天天不同价。结果到了九、十月份,完全变成了另一幅景象,现在一仓库的货全都出不了,只能囤着干着急。”

      对此,有行业人士认为:“有的酱酒厂家的自我感觉太好了。经销商的追捧导致了酱酒渠道热的假象,也让厂家沉浸在‘自嗨’之中,意识不到背后的风险。如今,很多厂家招商都是百万级别的,不管卖不卖得掉,门槛却丝毫不降。”

      02、酱酒价格为何难挺?

      从去年下半年的风光无二,到如今的市场价格“倒挂”,甚至有的在抽身撤退——以高利润打天下的酱酒,为何在短短一年间光环渐褪?

      今年7月,微酒曾刊发【酱酒的库存转移游戏】一文,详细描述了酱酒的市场“奇景”——大多数时候,酱酒并没有被喝掉,它们要么囤在仓库里,要么在渠道中循环。

      正是这样持续的、大面积的囤货行为,使得酱酒的开瓶率极低,从而为如今酱酒在渠道“降温”埋下了隐患。

      四川酒业人士臧柯廷表示:“如今,厂家与经销商是脱节的。品牌方以为渠道热,产品就卖得动、好招商;经销商与消费者又是脱节的,很难迅速对接到目标客户。其实,现在大多数酱酒招商并不轻松,很多经销商面对小品牌或开发产品心里都打鼓,担心卖不动。而且,消费者现在购酒的渠道太过碎片化,好的鸿盛娱乐官方入口-vnsc3775威尼斯城官网渠道很有限,销售工作并不好做。”

      除了厂家对市场的过度乐观,微酒记者经多方采访,认为近来酱酒价格下跌还有以下四点原因:

      ,酱酒的价格普遍偏高,和大众消费水平相距甚远。

      众所周知,1000元是中国白酒的价位现实“天花板”,而许多酱酒品牌为了“对标”茅台,定价在千元的比比皆是;甚至定价两、三千元的也不在少数,这就排除了大部分的消费者,导致了只囤不喝,如今卖不掉也没人喝的现象。

      第二,经济增速放缓和点状疫情影响,大众消费力疲软。

      有经销商表示,从今年“双节”的销售情况来看,喝高端酒的消费者在减少,这是很明显的变化。而不确定的点状疫情,也使经销商倾向于尽量少囤货,以现金为王。

      第三,酱酒产能充足,并不稀缺。

      有行业人士分析指出,茅台镇如今寸土寸金,所有能酿酒的企业都在做酱酒,加上泸州古蔺和赤水产区,酱酒的产能其实是充足的,而且渠道中还囤留着大量的货,大部分的酱酒已经不存在“物以稀为贵”的说法。

      第四,即将备战“开门红”,倒逼渠道要回笼现金。

      微酒记者了解到,部分酱酒企业要求经销商在12月付20%或更高比例的“开门红”,而很多经销商因为手上的货出不去,已经没有大笔现金再去订货,因此只得降价销售来回笼资金。

      嘉度国际贸易有限企业总经理温建明告诉微酒记者:“事实上,如果市场再理性一点,很多老库存是可以卖掉的。近两年来,市场对酱酒有涨价的预期,所以都不卖,认为囤着能赚更多,导致错过了动销良机,产品越积越多。现在,一些经销商为了回笼现金流,把以前的老库存一下子倒了出来,这是矫枉过正。”

      潮汕某经销商表示:“其实在这波酱酒热之前,很多产品都是正常铺市的,动销情况也不错。但后来,大家都把酱酒当成了理财产品,只囤不卖,这些产品相当于在终端消失了。”

      温建明表示:“其实,现在的价格相比于去年同期并不算是‘倒挂’,但今年酒厂们都在涨价,所以大家觉得降温了。但对于渠道商来说,还是能够盈利的。”

      03、有酒商战略性撤退,酱酒将“洗牌”?

      对于酱酒的这一轮降温,某行业人士表示:“虽然有涨有跌并不奇怪,但酱酒的这轮降温不同于以往,有可能是行业洗牌的前兆。行业是有周期性的,前三年,酱酒品类热了起来,那么接下来的三年,应该就是要进入调整期。消费市场对酱酒品牌的认知度其实并不高,接下来,谁更务实,谁就能够更快占据有利位置。”

      部分经销商则认为:“这次降温的作用是优胜劣汰,能够为行业清理掉一些无视市场规律的小品牌。降价或许还会持续一段时间,但到了一定程度就会稳住,对大品牌来说问题不大。酱酒的消费需求肯定还在,但要理性看待。”

      与此同时,经销商群体也意识到了酱酒并不好卖。多名经销商告诉微酒记者:“摸爬滚打多年的白酒商还能给自己兜底,葡萄酒商遭受的损失就比较大了。这群人并不了解酱酒,手上也没有好的资源,只能拿到小品牌的鸿盛娱乐官方入口,卖不出去就容易砸在手里,难以变现。”

      广东某进口商表示,身边的朋友有些已经准备撤离酱酒圈,预计到了明年,很多进口商都会回去继续做葡萄酒。白酒板块始终要进行品牌化运作,要以品牌来驱动销量,这与碎片化的葡萄酒市场有着本质的区别。

      对于酱酒今后的发展,行业人士普遍并不悲观,主流意见是认为调整期能够促进行业的良性发展。

      “这一波的酱酒热已经完成了历史使命。一来,它带动了整个酒业市场的消费热度;二来,它也的确为酱香挖掘出了一批忠实的消费者。但往后走,不会那么疯狂了,各家企业应该会慢慢缩减品牌,往回收一收。”温建明说道。

      罗政则表示,一个品类想要一直维持高毛利是不现实的,现在不像以前那么信息闭塞,越是大品牌,价格就越透明。到最后,还是要靠酒厂的政策和返点来支撑。

      而在微酒记者看来,如今的局面,品牌方和经销商可能都要进行一定的反思——在经济增速放缓的情况下,市场能否承担得起大量的高端消费,消费者又是否会愿意为品牌力弱的高价产品买单?

      在茅台的下,酱酒品类“揭竿而起”,一跃而上成为近两年来酒业的话题中心。而助推酱酒可持续发展的关键,则在于能否将渠道端的热度转化为消费端的热度。这是一场涉及品质、价格、营销、服务的宏大战役,唯有均衡务实,方可制胜。

关注鸿盛娱乐官方入口官方微信

该二维码7天内(前)有效,重新进入将更新 (请使用微信扫描)

如果您想鸿盛娱乐官方入口此产品,请快速在下方留言咨询!

提示:留言后企业会在24小时内与您联系!

  • *姓名:
  • 地区:-
  • *联系电话:
  • 微信:
  • *验证码:
  • *留言内容:

网站声明】本文仅代表编辑本人观点,与鸿盛娱乐官方入口无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向大家提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。大家收到上述文件后,将马上删除侵权内容,对此大家不承担任何法律责任。
河南壹佰名酒实业有限企业

名酒品牌

名酒价格

名酒资讯

名酒股市

  • ·江小白
  • ·黄金酱酒
  • ·杜康御液酒
  • ·茅台醇
  • ·五粮液股份干
  • ·中国沈酒
  • ·国尊酒
  • ·老庄家
  • ·泸州迎宾酒
  • ·黄果树酒
  • ·褚酒
  • ·醉府青稞酒
  • ·国台酒
  • ·茅台迎宾酒
  • ·锦江泉酒
  • ·白金酱酒
  • ·皇沟御酒
  • ·意会自调酒
  • ·赖茅酒
  • ·大瓷坊酒
  • ·贵州醇酒
  • ·梅河高粱酒
  • ·望儿山酒
  • ·石花酒

[李渡酒] 李渡高粱1975调价

[景芝] 景芝酒业9月起全线产品提价

[西凤酒] 定价3980元,五星红西凤荣耀

[国窖157] 38度国窖1573经典装提价5

[泸州老窖] 泸州老窖精品头曲提价调整

[泸州老窖] 泸州老窖精品头曲系列产品提价

[泸州老窖] 52度泸州老窖特曲终端结算价上

[茅台酒] 茅台酒6月30日行情价!

[五粮液] 第八代经典五粮液涨价到“108

[国台酒] 国台酒业参股成立酒业企业

[白云边] 白云边鄂西北片区年销售首次过1

[李渡酒] 无奈再度官宣停货!800年“文

[剑南春] 水晶剑南春要涨价,酒商纷纷表示

[珍酒] 贵州珍酒牵手博鳌金融峰会 ,“

[汾酒] 汾酒正式发布《青花汾酒》企业标

[茅台酒] 茅台集团推进“一基地一标杆”

[国窖157] 国窖1573与泸州老窖特曲系列

[互助青稞酒] 青青稞酒完成首次非公开股票发行

[泸州老窖] 泸州老窖2020年度分红派息:

[洋河] 洋河股份购得民生信托股权

[水井坊] 水井坊上调回购资金总额为595

[口子窖] 口子窖出资8000万购买理财产

[迎驾贡酒] 迎驾贡酒投资能源企业,持股48

[洋河] 洋河股份首推核心骨干持股计划

关于大家 友情链接招贤纳士联系大家意见投诉法律声明网站地图sitemap

版权所有 鸿盛娱乐官方入口-WWW.9928.TV Copy Right 2010-2020
备案:豫公网安备 41010502003153号
免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系大家处理。
   
  

鸿盛娱乐官方入口|vnsc3775威尼斯城官网

XML 地图 | Sitemap 地图